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主播经纪公司直播星探的岗位工作手册

发布时间:2020-05-27 21:15人气:

主播经纪公司星探岗位简述
 
慧眼识才、把一个个具有明星气质的普通人从茫茫人海中挖掘出来,是星探的使命和根本任务。能每天和美女打交道是不少星探选择这一职业的主要原因。而这一行业的高淘汰率则导致了星探公司极高的人员流动率。
时间比较自由,按能力获取佣金,是该岗位的优势,想要工作稳定的星探可以申请成为公司运营。
街上偶遇、电话邀约、安排试播、逢场作戏、软磨硬泡……这是现在星探的工作程序。而对于被发掘者来说,最需要留给她们的就是一个美丽的梦想,而星探就是这个画饼人。
星探工作的高回报率,吸引人投入到这个行业,但真正能做久的并不多。因为有太多负面因素影响着这个行业的发展,所以星探工作并不是一件容易的工作,需要很强的抗压能力。
要想很快招到优质的人才,自我的形象就是你当前的首要工作,因为在大家互相不认识的时候,看的第一眼都是外形,星探要靠自己的语言结构、亲和力及一言一行来打动别人,要让对方觉得有信任感。
02
星探职位要求
1、五官端正、皮肤好、牙齿整齐、外表干净。
2、具有独到的眼光和亲和力。
3、具有良好的个人气质、文化基础和人格素养。
4、了解娱乐圈的一些常识,掌握事务纠纷处理能力。
5、具有敏锐的市场洞察力。
03
星探发展前景
该岗位收入以“底薪+提成”计酬,介于行业特殊性,目前公司采用“计件”工资,主要分为PC端和移动端两部分:
1.PC端主播艺人:基本要求,颜值+才艺,主播通过试播,稳定开播一周以后发放计件收入(200-500)
2.移动端主播艺人:介绍一位主播进入平台稳定开播一个月后发放计件收入50。介绍条件为:颜值美女+才艺的手机主播经公司审核通过,进入平台稳定开播一个月后发放计件收入(200-500)
3.一次性介绍5名以上主播艺人进入公司,且稳定开播一个月以后,星探有晋升运营的资格,如果愿意从事运营工作的,可以有旗下主播收入5%的提成奖励。
不想做将军的士兵不是好士兵,既然选择了这个行业,那就为了做好这个事业而努力,每个人都应该奔着星探的最终目标----运营,去努力。看着别人成功,自己更会迸发出前进的动力,我相信你们一定会成为出色星探,运营,乃至更高境界,明星经纪人。
04
星探工作流程
1、寻找目标主播艺人→
2、发合同并回收等待签约→
3、合同邮回公司加章并邮寄设备→
4、确认主播收到设备→
5、技术调试或寻求技术支撑→
6、提交审核资料给公司运营部数据统筹→
7、主播开播。
05
星探注意事项
深刻理解公司艺人合同的意义,对于意向签约的准艺人提出的问题,自己不明白的地方不乱说。招募过程中需要特别注意过程,请对照一下过程逐一梳理:
1.自我介绍
2.照片初审
3.有无工作
4.有无直播经验
5.是否具备直播条件
签约前需向对方解释清楚合同中的三个重点问题:
1.保底的意义
2.签约三年有什么影响(只要合同期内不跳槽是不影响现实的)
3.签约后直播不满三个月怎么办?(设备还回,需要赔偿误工损失费)
06
星探招募工作的概论总述
一、基础能力要求
1、对艺人的外形与主持气氛有基本的辨别能力。
2、对自身平台主播待遇和其他平台主播待遇做仔细的分析对比。
3、掌握外站所有大小平台最新的网站动态。
4、主与播谈话掌握技巧与情感牌的使用。
二、经纪人的识别能力
1、第一 看外貌 是否是长相漂亮的主播
2、第二 听主持 主播是不是能带动直播间的气氛
3、第三 查消耗 这位主播所在的直播间为平台创造的收益(粉丝榜消耗)
三、待遇分析
1、第一 看准自身优势 无限放大化
2、第二 找别平台劣势 无限放大化
3、第三 做好对比待遇
四、外站的网站动态
1、第一 要了解同行业网站的第一手待遇更新资料
2、第二 有新网站出来要及时进去了解一些基本资料
3、第三 若有网站即将倒闭的消息要第一时间掌握
五、在进行挖角时候使用方法和谈话的技巧
使用方法:
1、 伪装客户,(可以佯装是客户,接近主播拿到联系qq)
2、 加粉丝群通过QQ群联系到主播的QQ,(假装自己是小粉丝接近主播,拿到联系qq)
3、 直接表明身份(不提倡,因为直播间有很多平台管理和销售人员可以进行封IP封号,而且主播也很反感你直接在平台挖角 因为她怕她现在的平台工作人员知道她有跳槽的想法)
谈话技巧:
1、 推出自身平台的品牌气势
(在品牌上和主播进行谈话告诉她我们的站很大都是大平台品牌效应牌.为她做出她现有站和我们站的优势对比,和别站的劣势情况).
2、 持久战.
(每天不厌其烦的给她谈待遇问题表现出很想挖她到我们站的足够诚意,说出本站的优点关心她平时的生活和在它站的直播情况)
3、 情感牌
(每天嘘寒问暖,一到饭点就发消息问候,吃饭没、工作情况,关心她的家里人打动她金诚所至金石为开,磨她的耐心)
07
星探招募工作的实际运用
一:发现它,找到它,加好友
注意事项
加好友备注一定加我 合作视频直播截图手机保留,以防对不上号和漏掉
修改好友备注
二,赞美它,夸上天
1. 表达赞美欣赏
2. 表明它不适合目前平台
流量
提成
扶持
发展
3. 销售平台
侧面举例证实大主播跳槽首选
得出结论:眼前收入长期发展适合主播
4. 销售公司
强调公司多平台合作,强调公司对火山平台的重视
5. 发送合作方案邀请加入
强调公司有风险,一定会培养帮助
强调待遇绝对独一无二,行业最好
强调得到打造头部主播年入百万机会
6. 跟进主播处理疑问
欲擒故纵
强调彼此负责:一定要让主播看清楚了解清楚合作方案,了解清楚平台
强调公司不随意收主播,一个是一个培养
u反复销售平台销售公司
处理疑问,引入下一步
PS:
第二个大流程注意事项
赞美合情合理,切合实际
切记走流程,不要被主播带跑了思路
三:引导加入火山
1. 下载 app
2. 完成实名认证,截图发送客观引导
3. 索要姓名手机号火山 ID 强调一定和实名认证一致化
4. 发送邀请,引导选择同意
四:稳主播(稳单)
1. 再次赞美,建立信心,能成大主播
2. 承认其选择的正确性
平台目前绝对待遇流量发展最好的公司主推的,所有主播都满意的
3. 拉近距离
表明自己的奖金和主播发展息息相关
和主播一条战线,会全心帮助申请多福
08
招募后期工作跟进--开播前期培训
一:平台政策制度
1. 直播注意事项
2. 视频注意事项
语音或文字形式告知其重要性必要性
二:账号个人资料完善
1. 直播封面照,
要求主播发送给你几张漂亮的美观的,和才艺相关的艺术照最佳,帮其选择一张
2. 个人昵称修改
直接让主播修改格式为:才艺标签+艺名 举例:弹唱艺人张三
3、 资料上写明新主播求关注守护,直播时段写在资料上
三:直播环境完善
1. 灯光
2. 背景
以上是重点协助主播前提完善好的两个条件,找到一个最佳的直播位置
四:确定开播时间和时长
1. 先问主播个人意愿。避免让主播感到要求压力而反感
(新主播,我们建议上午,下午,半夜直播错开大主播,)
2. 开播时间避开吃饭时间:11;30-----13-:30,17:00---19:30
3. 强调单次开播 2.5 小时,达到有效主播以及跟好的用户体验
4. 下次开播要求提前和运营打招呼,及时过去看主播

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